Free PoC की वजह से Indian AI Startups क्यों हार मान रही हैं?
भारत की AI और SaaS startup ecosystem में इन दिनों भारी निराशा की लहर दौड़ रही है। एक नया ट्रेंड उभर कर सामने आया है जिसे कई founders “Skip India Movement” कह रहे हैं। इसका मतलब है कि अब कई नए AI founders भारत में अपना product बेचने की कोशिश ही नहीं कर रहे।
Free PoC का जाल
Free PoC यानी “Free Proof of Concept” अब Indian startups के लिए एक जाल बन चुका है। बड़ी कंपनियां बार-बार free PoCs मांगती हैं और जब commercial discussion की बात आती है, तो या तो गायब हो जाती हैं या फिर एक और PoC की मांग कर देती हैं।
Vaibhav Domkundwar (CEO, Better Capital) ने इस frustration को शब्दों में बयां करते हुए कहा,
“AI founders finally skipping selling to Indian customers after doing PoCs after PoCs… Enough is enough.”
Indian Clients vs Global Clients
भारत में B2B software बेचने के लिए startups को सबसे ज़्यादा मेहनत करनी पड़ती है लेकिन payment और commitment सबसे कम मिलती है। यही वजह है कि अब कई founders अपना ध्यान US और यूरोपीय मार्केट की ओर शिफ्ट कर रहे हैं जहां clients जल्दी decision लेते हैं और respect भी दिखाते हैं।
Michael Fowlie ने कहा,
“If you’re a startup, then absolutely cater to the US first—it’s rich, uniform, and huge.”
Indian Companies का गलत रवैया
Startups का कहना है कि Indian enterprises केवल free PoC लेकर startups के tech को test करते हैं और फिर उसी concept को किसी दूसरे vendor से सस्ते में बनवा लेते हैं।
Navaneeth PK (Founder, Tooljet) ने बताया,
“2023 में एक client ने detailed PoC मांगा, फिर गायब हो गया। अब फिर tech support मांग रहा है, बिना कोई commercial clarity के!”
Never Ending Loop
AI startups जैसे कि Kissan AI और Vecros Tech के founders ने भी यही दर्द बयां किया कि उन्हें बार-बार impress करने के लिए PoCs देने पड़ते हैं, फिर भी कोई clear outcome नहीं निकलता।
Rajeshree Deotalu (Co-founder, Vecros Tech) कहती हैं,
“You prove, pilot, impress… और फिर या तो ghost कर दिए जाते हो या एक और free PoC मांगा जाता है।”
Emotional & Financial थकान
इस cycle की वजह से ना सिर्फ पैसा, बल्कि motivation और morale भी गिरता है। Startup founders का मानना है कि जब तक international validation ना हो, Indian clients serious ही नहीं होते।
एक X user ने लिखा,
“Indians mostly prefer paying for SaaS only when it comes from outside India. Otherwise, they want it cheap.”
Structural Issues in Indian Enterprises
Indian companies का middle management अक्सर startups को discourage करता है। वे startups को decision making में शामिल नहीं करते या management को impress करने के चक्कर में चीजों को टालते रहते हैं।
Naveen Katti (Founder, Track2win) के मुताबिक,
“It’s not malice, but they just don’t let people outside the corporate system survive.”
Alternate View: उम्मीद अभी बाकी है
हालांकि, कुछ experienced founders इस trend से सहमत नहीं हैं।
Aakrit Vaish (CEO, Haptik) का मानना है कि अगर founders Indian market को seriously लें, तो यहां भी $50-75M ARR हासिल किया जा सकता है।
Ritesh Kumar (Founder, TranZact) कहते हैं:
“India को PoC market की तरह नहीं, एक destination की तरह treat करें। तभी collaborative innovation होगा।”
समाधान क्या है?
-
Indian companies को चाहिए कि वे Paid PoC culture को अपनाएं, जैसे कि विदेशों में होता है।
-
Startups को भी free में काम करने से बचना चाहिए। Free काम सिर्फ exploitation को बढ़ावा देता है।
-
India-first approach adopt करने के साथ-साथ global scalability को भी ध्यान में रखना चाहिए।
निष्कर्ष (Conclusion):
भारत में Free PoC culture ने AI startups को बर्बादी के कगार पर ला दिया है। जब तक Indian enterprises innovation को support नहीं करेंगे और केवल test-bed बनकर रहेंगे, तब तक भारत global AI leader नहीं बन पाएगा।
AI Founders अब समझ चुके हैं कि time और talent बर्बाद करने से अच्छा है कि Global Market को पहले टारगेट करें। लेकिन उम्मीद अब भी बाकी है, अगर mindset और payment culture में बदलाव लाया जाए।
Read Also –
महिंद्रा XEV 9e और BE6 में अब मिलेगा वायरलेस Apple CarPlay सपोर्ट – जानिए क्या है नया धमाका!
पाकिस्तान से बढ़ते तनाव के बीच भारत के 4 बॉर्डर राज्यों में मॉक ड्रिल – जानिए क्या है इसकी बड़ी वजह!
AI की वजह से 8000 कर्मचारियों की नौकरी गई, IBM का बड़ा फैसला – जानिए पूरी वजह
